Diese Seite beschreibt unser ABM-Setup auf LinkedIn. Der größere Rahmen steht auf der LinkedIn-Ads-Übersicht.
Matched Audiences aus dem CRM
Account-Listen aus dem CRM – meist Target-Accounts oder vorqualifizierte Opportunities – werden als Matched Audience hochgeladen. Match-Raten in DACH liegen typischerweise zwischen 30 und 60 %, abhängig von der Account-Größe und der Pflege der CRM-Daten.
Kontoseitige Botschaften
Statt einer Botschaft für alle ICP-Personen segmentieren wir nach Funktion innerhalb des Buying-Centers. Initiator, Champion, Decider und Gatekeeper bekommen unterschiedliche Inhalte – gleicher Account, unterschiedliche Ansprache.
Sales-Verzahnung
ABM ohne Sales-Workflow ist eine teure Sichtbarkeits-Übung. Wir verbinden Account-Engagement-Signale mit dem Sales-Workflow: Welche Accounts haben in den letzten 30 Tagen mit Anzeigen interagiert? Welche Personen aus diesen Accounts? Diese Signale werden zum Anlass für Sales-Outreach, nicht für Marketing-Reports.
