01Anforderung
Account-Hierarchien
Konzern-Strukturen mit Tochter-Unternehmen, Niederlassungen, Kostenstellen, Bestellfreigaben pro Rolle.
Webshop · Disziplin
B2B-Webshop & Headless Commerce. Architektur vor Plattform.
B2B-Commerce stellt fundamental andere Anforderungen als B2C: Account-Hierarchien, kundenspezifische Preislisten, Staffelpreise, ERP- und PIM-Integration, Punchout-Logik, internationale Steuer- und Logistik-Realität. Die Wahl der Plattform ist eine Konsequenz dieser Anforderungen – keine Vorentscheidung. Diese Seite beschreibt, wie wir B2B-Webshops und Headless-Commerce-Architekturen anlegen.
Wachstumsanalyse anfragenkostenlos · 2 Wochen · schriftliches Ergebnis
Schaubild
B2B-Commerce-Stack: drei verbundene Ebenen
Schematische Darstellung: Die Storefront ist nur die sichtbare Ebene. Ob ein B2B-Shop trägt, entscheiden die Preis- & Kundenlogik und die ERP-/PIM-Anbindung dahinter – in Echtzeit verbunden.
2 Wochen
bis zur schriftlichen Wachstumsanalyse – fixer Scope statt Retainer ab Tag 1.
3 Stack-Schwerpunkte
Shopware 6 Enterprise, Shopify Plus und Headless Commerce – die Wahl ist Ergebnis der Diagnose.
6 Anforderungsfelder
von Account-Hierarchien über Punchout bis zur internationalen Steuer- und Logistik-Realität.
Anforderungen
Die B2B-Commerce-Anforderungen im Detail.
Im B2B-Commerce entscheiden nicht Look-and-Feel oder Storefront-Trends darüber, ob ein Shop trägt. Es entscheidet die Frage, ob die Backend-Logik die kommerzielle Realität des Geschäfts abbildet – und ob die Architektur Skalierung erlaubt, ohne sich in fünf Jahren selbst zu blockieren.
02Anforderung
Kundenspezifische Preislisten und Staffelpreise
Individuelle Preisvereinbarungen, Mengen-Staffelungen, Rahmenverträge.
03Anforderung
Punchout-Integration
Einbindung in SAP Ariba, Coupa, Jaggaer und weitere Procurement-Systeme der Kunden.
04Anforderung
ERP- und PIM-Anbindung
Stammdaten, Bestände, Preise, Lieferzeiten in Echtzeit aus SAP, Microsoft Dynamics, Akeneo, Pimcore.
05Anforderung
Rahmenbestellungen und Sub-Abrufe
Wiederkehrende Bestelllogik mit Mengen-Limits über Vertragslaufzeiten.
06Anforderung
Internationale Realität
Mehrsprachigkeit, Mehrwährungs-Logik, regional unterschiedliche Steuer- und Lieferregeln.
Plattform- und Stack-Wahl sind Konsequenz dieser Analyse – keine Vorentscheidung.
Stack-Schwerpunkte
Die drei Stack-Schwerpunkte.
Drei Stacks decken die relevanten B2B-Commerce-Modelle ab. Welcher bei Ihnen trägt, ist Ergebnis der Diagnose entlang der Anforderungen – keine Plattform-Präferenz und keine Powerpoint-Empfehlung.
01Deutscher Standard
Shopware 6 Enterprise
Im deutschsprachigen B2B-Mittelstand und gehobenen Mid-Market der etablierte Standard: native B2B-Suite (B2B Components, Quote Management, Quick Order), starke ERP-Integrationen, große Entwickler-Community, deutsches Hosting. Für die meisten DACH-orientierten B2B- und B2B2C-Modelle – mit Staffelpreisen, Account-Hierarchien, ERP- und PIM-Integration – der methodisch saubere Default.
Vertiefung02International
Shopify Plus
Glänzt im internationalen B2C/D2C-Setup, zunehmend auch in B2B-Modellen mit Markets, B2B-Catalog-Funktionalität und Plus-Apps. Für Marken, die international skalieren und Multi-Storefront-Logik brauchen, oft die schnellere Wahl als Shopware – inklusive headless-fähiger Storefronts mit Hydrogen.
Vertiefung03Headless
Headless Commerce mit Commercetools & Co.
Wo Sortiments-Komplexität, Touchpoint-Vielfalt oder Backend-Integrations-Tiefe klassische Plattform-Grenzen sprengen, ist Headless mit Commercetools, Shopware Frontends oder Shopify Hydrogen die Antwort: entkoppelte Commerce-Architekturen für komplexe Sortimente und mehrere Touchpoints. Höhere Architektur-Komplexität, dafür radikale Flexibilität.
VertiefungWelcher Stack?
Welcher der drei Stacks bei Ihnen trägt, ist keine Geschmacksfrage – es ist das Ergebnis der Wachstumsanalyse.
Systemwirkung
Brücke zu SEO und Performance.
Webshop-Architektur und SEO sind untrennbar. Falsche Kategorie-Architektur, schlechte Facettierungs-Logik, ungesteuerte Indexierung oder schlechte Core Web Vitals vernichten Sichtbarkeit, die später nur schwer reparierbar ist.
Verzahnung
Webshop und E-Commerce-SEO
Kategorie-Architektur, Facettierungs-Logik und Indexierungs-Steuerung sind Stack-Entscheidungen mit direkter Sichtbarkeits-Wirkung. Deshalb verzahnen wir sie mit E-Commerce-SEO von Tag eins – statt Sichtbarkeit später teuer zu reparieren.
Zur VertiefungVerzahnung
Webshop und Core Web Vitals
Ladezeit und Rendering sind Architektur-Eigenschaften des Stacks. Schlechte Core Web Vitals vernichten Sichtbarkeit – deshalb verzahnen wir Stack-Entscheidungen mit Core-Web-Vitals-Optimierung von Tag eins.
Zur VertiefungDirekter Einstieg
Wenn Sie einen B2B-Webshop planen, einen bestehenden Shop migrieren oder eine Headless-Architektur evaluieren, beginnen wir mit einer schriftlichen Wachstumsanalyse – fixer Scope, zwei Wochen. Den breiteren Rahmen finden Sie auf der Leistungen-Übersicht.
FAQ
Häufige Fragen.
Die Fragen, die in Erstgesprächen zu B2B-Webshops und Headless-Architekturen am häufigsten fallen – offen beantwortet. Wo im Bezahlvorgang die teuersten Abbrüche entstehen, zeigt der Beitrag Checkout-Optimierung.
Es gibt keine pauschale Antwort. Shopware 6 Enterprise ist der etablierte Standard im deutschsprachigen B2B mit nativer B2B-Logik. Shopify Plus glänzt im internationalen Multi-Storefront-Setup. Commercetools und Headless-Architekturen passen, wo Sortiments-Komplexität und Touchpoint-Vielfalt klassische Plattform-Grenzen sprengen. Die Entscheidung gehört in die Diagnose, nicht in eine Powerpoint-Empfehlung.
B2B braucht Account-Hierarchien, kundenspezifische Preislisten, Staffelpreise, Rahmenbestellungen, Bestellfreigaben, Punchout-Integration, Kostenstellen-Logik, ERP- und PIM-Anbindung. Diese Anforderungen sind nicht »Plugin-Erweiterungen« – sie prägen die Stack-Wahl und die Architektur von Anfang an.
Commerce-Backend (Shopware, Shopify, Commercetools) liefert Daten und Logik über API; Frontend wird unabhängig entwickelt (Next.js, Hydrogen, Astro). Vorteile: Performance, Touchpoint-Flexibilität, schnellere Editorial-Releases. Nachteile: höherer initialer Bau-Aufwand, komplexere Governance. Headless lohnt sich, wenn die Komplexität es trägt – nicht als Default.
Eng. E-Commerce-SEO hat eigene Anforderungen – Kategorie-Architektur, Produkt-Pages, Facettierung, Pagination, Indexierungs-Steuerung. Eine technisch falsch aufgebaute Plattform vernichtet SEO-Substanz, die später nur schwer reparierbar ist. Wir denken beide Disziplinen zusammen.
Multi-Storefront (Shopify Plus Markets), Sales Channels (Shopware), Headless-Frontends mit Locale-Routing, separate Stores pro Markt – je nach Sortiments-Logik, Steuer- und Logistik-Realität. Die Entscheidung berührt Hreflang-Architektur, Pricing-Strategie und Backend-Komplexität gleichermaßen.
Nächster Schritt
Lassen Sie uns über Ihr Wachstum sprechen.
In einem 30-minütigen Gespräch zeigen wir Ihnen, welche Hebel für Ihr Unternehmen in den nächsten 12 Monaten den größten Effekt haben – unverbindlich, ohne Pitch.
01
Erstgespräch
30 Minuten: Passung und größte Hebel klären – unverbindlich, ohne Pitch.
02
Wachstumsanalyse
Kostenlos und schriftlich, mit fixem Scope – innerhalb von 2 Wochen.
03
Entscheidung
Mandat oder klare Empfehlung – ehrlich, auch wenn es kein Fit ist.
Wachstumsanalyse anfragenkostenlos · unverbindlich · ohne Pitch
David Malewski
Gründer · DAMA Solutions
Ich freue mich auf Ihre Nachricht und melde mich persönlich innerhalb eines Werktags zurück. – David Malewski
Mo–Fr · 069 870065051