Conversion Rate
Anteil der Besucher, die eine definierte Handlung vollziehen.
Die Conversion Rate setzt die Zahl der gewünschten Handlungen — Formular, Anruf, Kauf — in Relation zur Zahl der Besucher oder Sitzungen. Sie ist immer kontextabhängig und nur im Vergleich gleicher Zielgruppen aussagekräftig.
Eine isolierte Conversion Rate sagt wenig. Erst segmentiert nach Quelle, Intent und Zielgruppe wird sie zum Hebel für strukturelle Verbesserungen — und zur härtesten Steuerungsgröße in Paid-Setups.
Eine isolierte Conversion Rate ist eine der irreführendsten Kennzahlen im digitalen Marketing. „Wir liegen bei 2,3 Prozent“ sagt ohne Kontext nichts — weder über die Qualität der Seite noch über die Stärke des Setups. Erst die Aufschlüsselung nach Traffic-Quelle, Suchintent und Zielgruppe macht sie zur Steuerungsgröße.
In Paid-Setups ist die Conversion Rate der direkteste Hebel auf den CAC. Eine Verdopplung der Conversion Rate halbiert die Akquisitionskosten — bei gleichem Mediabudget. In SEO-Setups ist sie der entscheidende Hebel, der entscheidet, ob Traffic-Wachstum Pipeline-Wachstum wird. Welche Konsequenzen das für SEO-Reporting hat, behandelt der entsprechende Guide.
In der Wachstumsanalyse zeigen wir, was er für Ihr Unternehmen bedeutet.