Attribution
Zuordnung von Conversions zu vorhergehenden Touchpoints.
Attribution beschreibt die methodische Zuordnung von Conversions zu den Touchpoints, die zu ihnen geführt haben. Modelle reichen von Last-Click bis zu datengetriebenen Multi-Touch-Ansätzen mit unterschiedlicher Aussagekraft.
Ohne belastbare Attribution wird jedes Reporting zur Erzählung. Die Wahl des Attributionsmodells entscheidet, welche Kanäle Budget bekommen — und welche unsichtbar bleiben, obwohl sie wirken.
Last-Click ist der Standard in den meisten Setups — und in den meisten Fällen falsch. Im B2B-Mittelstand sind Sales-Zyklen lang, Touchpoints vielfältig. Ein Last-Click-Modell unterzeichnet systematisch alle vorgelagerten Hebel: Brand, SEO-Awareness, Content, GEO. Es überzeichnet, was am Ende der Reise klickbar war.
Belastbarer wird Attribution dort, wo das Modell dokumentiert ist und über alle Reportings hinweg konsistent angewendet wird. Welches Modell tragfähig ist, hängt von Sales-Zyklus, Datenqualität und Hebel-Mix ab. Welche Konsequenzen die Wahl im operativen Reporting hat, behandelt der Guide „Wie misst man SEO-Erfolg jenseits von Rankings“.
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